百度竞价关键词需求阶段

竞价关键词需求阶段是好问学院根据多年百度竞价推广中SEM账户的搜索词报告及转化数据分析,将来访顾客搜索习惯及内在需求进行三个阶段的划分.

分别是:兴趣阶段、对比阶段和购买阶段。

关键词需求阶段主要应用于百度竞价关键词分析,百度竞价ROI整合分析.

一、兴趣阶段
需求分析
1.处于兴趣阶段的人,目的不够明确,随意性较大。

2.这类人多数喜欢搜索产品词,属于了解性搜索,如IT,电脑,iphone6等.

3.此类关键词搜索量比较大,大概是对比阶段的4-6倍,是购买阶段的4.8-7.2倍。

出价策略
1.如果预算有限,可以不投放此类关键词。

2.如果预算充足,可以用低价广泛加否词策略,吸引潜在客户.

3.医疗类竞价账户出价一般在20元以下即可.

4.教育及其他行业的出价相对偏低,3-10元不等。

二、对比阶段
需求分析
1.处于对比阶段的人,比较纠结,需要对商家信誉,产品功能、费用等进行对比才能做出选择。

2.这类人多数喜欢搜索疑问词,属于选择性对比搜索,如学SEM竞价有前途吗、IT培训哪家好、公务员面试培训多少钱等.

3.此类关键词搜索量中等,大概是购买阶段的1.2-1.5倍。

出价策略
1.拓展长尾关键词,可以用低价广泛加否词策略,吸引潜在客户.

2.原始账户有消费的关键词,根据需求制作有针对性的着陆页,在第一时间帮用户做出购买决定!

3.医疗类竞价账户出价一般在60-120元不等,沿海城市可以出200内.

4.教育及其他行业的出价可以出20-80元不等。

三、购买阶段
需求分析
1.处于购买阶段的人,已经对比得差不多了,属于高转化人群及关键词。

2.这类人多数喜欢搜索品牌词,如京东、iphone6 plus价格、好问百度竞价视频教程等.

3.此类关键词搜索量最少。

出价策略
1.品牌词一般在6块钱以下,集团化操作的竞价账户可以规定最高价,防止内部竞争.

2.竞品词根据实际情况投放。医疗类一般有否词群,比较友好。其他行业基本不否词,除非是知名品牌和商标,不能做。出价参考品牌词。

3.除了品牌词还有行业的一些大词转化也比较好,但是竞争非常大。医疗的300内足够。

需要说明的是,这三个阶段的词是相 对的,而不是绝对的。在不同时间不同场合下,关键词的需求阶段可能产生变化。

作者:阿言 @ 百度竞价培训 于2020-08-20修订《阿言竞价推广教程》初级版,竞价推广咨询QQ/微信:5505951
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